Ein sehr guter Artikel zum Thema "Agile Sales Direction", diesmal aus dem operativen Vertrieb. Auch in diesem Beitrag sieht man sehr gut wie modernes Management funktioniert. Der Vorgesetzte gibt eine Richtung vor, die vorab mit bestem Kundenverständnis eruiert wurde. Anschließend vertraut er, dass seine Mitarbeiter in gegebenem Rahmen folgerichtig handeln und gegebenenfalls Änderungen am Modell vom Kunden mitbringen.
Gefunden im Blog von Stephan Heinrich, einem anerkannten Vertriebsprofi: http://stephanheinrich.com/2017/04/10/sales-director-gibt-eine-richtung/
